三原社長-3

起業家インタビュー Vol.1

株式会社ビー・スタイル　三原社長

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起業されてすぐ、売り上げは立ったのですか？

今でも忘れません。最初の月の売上高は、4万2千円でした。

初めてのお客様は、やはり印象的で今でも覚えていますね。

当初は、結構ケチケチやってましたよ。

最初の夏は大変でしたよ。お客様がいらっしゃるフロアは、クーラーガンガンなんですけれども、オフィスは3人以上にならないとエアコンをつけないというルールを作っていました。

扇風機は動いているんですけれどね。

もう本当にね、ぽたぽた汗が流れてきて、目の前の文字が読めないくらい。（笑）ヘアバンドなんかしながら、必死に働いていました。

メンバーから電話がかかってくると「早く帰ってきてくれよ。」なんて冗談半分、本気半分で言っていました。（笑）

椅子やデスクからコピー機をはじめとする備品は、全てディスカウントショップで調達してました。

とにかく無駄にお金は使わずに、今できることを精一杯やるのに必死でした。

そんなに徹底的に節約されたのは何故でしょうか？

やはり、なんだかんだ言っても、お金が一番強いんですよ。

この「お金が一番強い」、という事実を認識していない人が起業したら、やっぱり絶対あかんですね。

お金儲けをする、ということの前に、お金が一番強い、ということを知っておかなければいけないと思います。

話は変わりますが、改めて御社の業務内容について教えてください。

人材サービス事業　を行っている会社です。大きく分けると、人材の派遣と紹介の2つの事業を行っています。

2002年の創業時は、人材派遣からスタートしていますが、弊社の登録スタッフは社会人経験12〜13年くらいの主婦がほとんど、約3万5千人ほどが登録しています。私たちは、その方々を、派遣・紹介という形でお仕事に就いて頂くビジネスをしています。

お客様側のメリットは、大きく分けて2つです。

まず1点目は、時給単価が安いこと。

派遣・紹介共にフルタイムで働く場合とパートの場合は、パートの方が平均して1〜2割程度安くなります。

2点目は、優秀であること。

主婦の中には、元々大手でしっかり働いていたような優秀な方もいます。そのような方をパートスタッフで採用できるのは、とても頼りになりますよ。

例えば、月曜日火曜日は業務量が多くて、水曜日木曜日は業務量が減る、という場合には、月火のみ出勤者数を多くする、ということが求められます。

あるいは、午前中だけ忙しい、とか、月末だけ忙しい、という会社さんもあったりします。

企業の業務ボリューム合わせて人材を活用することができれば、コストメリットが非常に大きく平均して3割程度お安くなります。

ご利用されるのは、大企業の受注センター、及び中小企業様が多いです。

御社の特徴は、登録している女性が、12〜13年の社会人経験がある優秀な主婦という点ですか？

そうです。

登録しているうちの82％が主婦元々は正社員として働いていた方が63％です。

そこに、ほかの企業との差別化ポイントがあるのですね？

そうです。

元々、派遣の場合は、フルタイムで活用する、というのが一般的だったんです。

けれども、業務に連動した活用方法にすることによって、お客様のコストメリットが出てきます。

私どもの会社では、フルタイムとパートタイムの両方を、お客様に上手に活用して頂くために、「コンパス」という分析ツールを持っています。

お客様の会社内で、アンケートにお答えいただき、そのポジションがパートタイムやワークシェアリングか、フルタイムか、最適な就業形態を築くことが出来るツールです。問題なく運用できるかどうかという整理をすることができるツールなんです。

その結果から、「このポジションはパートに変えよう。」とか「このポジションはフルタイムにすれば良いんだ。」というふうに、両方を住み分けして使っていたくことができ、最終的にはコストを30％ほど削減することができます。

フルタイムの派遣の方おひとりをご利用されるのに、年間400〜500万かかりますから、100名をご利用されている会社ならそれだけで4億円くらいになります。

4億円の30％となると、1億円くらいが削減できるわけですから、コストメリットは非常に大きいです。

では、業務分析をした上での提案などもされているのですか？

大企業の場合はそういうことが多いです。

御社が、派遣にスタッフに伝えている思いや理念は何でしょう？

そうですね、あなたはプロフェッショナルである、と言うことですね。

お金が1円でも発生している以上プロとしての仕事を求められますから、1円以上の価値を返さなきゃいけない。

他にも時間を守ること、期限を守ることは最低限ですし、その仕事に必要な知識、スキル、マインドというものが一体何なのか、ということを自分自身でも考えながら、営業と相談をしつつ、お客様の求める価値をどう満たしていくのか、ということに取り組んで欲しいなと思います。

5年後はどんな会社にしようと思っていますか？

現在、人材派遣、紹介、求人媒体等、色々あるんですけれども、それらが崩れつつある状況なんですよね。

派遣法の改正も予定されていますしね。

派遣事業自体は、今後広がっていくかと言われれば、私は、そんなに大きな広がりは見えないと思っています。

それより、人材サービス産業として、派遣であっても紹介であっても求人媒体としてであっても、すべてのお客様の要望にあわせて、オールマイティにご提供できるような状態にしたいと思っています。

中でも、主婦の紹介、主婦の派遣、主婦の求人、という点については、日本一の会社にしていく、ということは、決まっているところです。